Люди, которые не планируют, планируют быть неудачниками

Федорова Юлия, 12 октября 2010

Владислав Демиденко — консультант по аренде и продаже б\у оборудования Caterpillar

Интервью с Владиславом Демиденко, консультантом по аренде и продаже б\у оборудования Caterpillar — о Первой национальной конференции «Аренда строительной техники и оборудования», будущем арендной отрасли и секретах бизнеса.

В Москве 2-3 декабря 2010 года будет проходить беспрецедентное для арендной отрасли России мероприятие — Первая национальная конференция «Аренда строительной техники и оборудования». Многие профессионалы отрасли уже подтвердили свое участие. А какие задачи вы ставите перед собой как участник конференции?

Целью моего участия в Первой национальной конференции «Аренда строительной техники и оборудования» будет, прежде всего,  знакомство с профессионалами отрасли. Также конференция даст нам — игрокам российского арендного рынка — возможность поделиться своим пониманием рынка и обсудить проблемы общего плана, которые есть у меня и у моих коллег.

Деловая программа конференции будет достаточно насыщенной: среди вопросов, заявленных к обсуждению на семинарах, дискуссиях и круглых столах — практически все аспекты бизнеса, от подбора персонала и ценовой политики до обзора строительной и спецтехники и проблем воровства техники. Какие из вопросов, запланированных к обсуждению на конференции, вы считаете самыми острыми и актуальными?

Все предложенные вопросы будут актуальны: пока ещё не было прецедентов подобного общения профессионалов арендной отрасли.Всем будет интересно услышать, что делают остальные, с какими сложностями приходится сталкиваться и кто как решает эти сложности.

Наиболее важными решениями я бы посчитал общее согласие игроков рынка работать в следующих направлениях:

• во-первых, создание арендной ассоциации в России с целью популяризации и лоббирования интересов цивилизованного арендного сегмента, оценки состояни и размеров рынка - по аналогии с европейской или американской арендными ассоциациями. Для начала может быть создана инициативная группа, которая будет координировать общие усилия;
• во-вторых определение трех-четырех первоначальных задач с целью повышения уровня обслуживания заказчиков. Это может быть форма арендного договора, наличие страхового депозита, способы оценки кредитоспособности заказчика и т.д.;
• в-третьих, это составление описаний способов мошеничества с целью хищения оборудования и неплатежей; «чёрного» списка компаний, работа с которыми представляет определённые финансовые риски.

Все наработки могут быть опубликованы на защищённой паролем странице  Информационной системы В2В-Rent, например.

Участники конференции — не только коллеги, но и конкуренты. Что важнее для развития рынка в целом и вашей компании в частности — возможность обменяться опытом и секретами бизнеса или «эксклюзивное владение» этими секретами?

На первой конференции я не планирую обмениваться информацией, которая может быть расценена как внутренняя. Скорее, это будет обмен опытом и возможность рассказать, какие метрики мы используем для измерения успеха своего развития или наоборот. Буду стараться быть как можно более открытым.

Состояние экономики в России на сегодняшний день сложно назвать стабильным: с одной стороны, арендные компании отмечают некоторое «оздоровление» в этом году, с другой — новая волна кризиса по-прежнему вероятна. Что необходимо предпринять сейчас, чтобы 2011 год стал для арендных компаний годом эффективного развития и прибыльной работы, а не годом напряженного выживания?

У каждой компании своя ситуация. Я не сторонник давать рекомендации типа «увеличивать продажи и сокращать расходы». Это и так все понимают.

Мои коллеги и я уделяем повышенное внимание тому, на что тратятся деньги в наших арендных отделах и на отдачу от этих вложений. Хочу подчеркнуть, что речь идёт не о сокращении, но именно о контроле.

Кроме того, много времени тратится на увеличение клиентской базы и обучение заказчиков преимуществам аренды по сравнению с владением техникой.

И последнее: перевод одной поговорки говорит, что люди, которые не планируют, планируют быть неудачниками (People that don't plan, plan to fail). Я с этим полностью согласен.

Источник: dst.b2b-rent.ru/