«Финансовый кризис дал нам уникальную возможность — существенно укрепить свои позиции»

Александр Богданов, руководитель челябинского отделения компании ООО «Уралкомпрессор»

Руководитель челябинского отделения компании ООО «Уралкомпрессор» Александр Александрович Богданов о последних тенденциях на рынке аренды компрессорного оборудования, особенностях отрасли и прогнозах на 2010 год.

Центробежный вентилятор, послуживший основой для будущего промышленного компрессора, был изобретён  в 1832 году Александром Саблуковым, талантливым российским инженером. Позднее, в 1849 году немецкий ученый Томас Ратен доработал его конструкцию, добавив промежуточные системы охлаждения между ступенями сжатия, и создав, таким образом, многоступенчатый поршневой компрессор. Это дало мощный толчок к развитию машиностроения, термодинамики и металлургии в XIX веке. В России подобные машины стали впервые производиться на Невском машиностроительном заводе. Первый винтовой компрессор был разработан в 30-е годы ХХ века. Позднее мощная машиностроительная промышленность СССР освоила выпуск различных видов компрессорных машин, над усовершенствованиями которых работали крупные конструкторские бюро и научно-исследовательские институты. На сегодняшний день компрессорное оборудование широко применяется в строительстве, нефтяной, металлургической и горнодобывающей промышленностях, а также других отраслях производства. Александр Богданов, руководитель челябинского отделения компании ООО «Уралкомпрессор», отвечает на вопросы информационно-аналитического портала b2b-rent.ru о современном состоянии отрасли и развитии направления аренды компрессорного оборудования в России.

Почему ваша компания заняла на арендном рынке именно нишу  аренды и обслуживания компрессорного оборудования? Насколько популярна в данный момент такая услуга?

На начальной стадии развития нашего бизнеса сектор аренды компрессорного оборудования был наиболее привлекательным с точки зрения сочетания спроса и предложения. Дополнительным плюсом было практически полное отсутствие конкурентов. Сейчас ситуация на рынке существенно изменилась. На сегодняшний день спрос на аренду компрессорной техники в России продолжает падать, что во многом объясняется неблагоприятным сезоном для отрасли. Зимой в данном сегменте рынка традиционно снижается спрос. Однако, по моим расчётам, уже в начале апреля 2010 года можно ожидать улучшения общей ситуации.

Техника  каких производителей оборудования составляют арендный парк Вашего предприятия сегодня? Чем обусловлен такой выбор?

Большую часть нашего арендного парка составляют машины отечественного производства, и для этого есть несколько причин. Во-первых, мы накопили большой опыт работы с подобной техникой, а, кроме того, именно отечественные компрессоры привыкли эксплуатировать наши основные клиенты. Для работы с таким оборудованием есть большое количество специалистов. Во-вторых, не возникает проблем с запасными частями  и расходными материалами. И, наконец, в-третьих, компрессорное оборудование отечественного производства наилучшим образом адаптировано к климатическим условиям России и не требует особого подхода к обслуживанию.

Расскажите подробнее об истории вашей компании. Какие принципы работы ООО «Уралкомпрессор» позволили компании занять свою нишу на арендном рынке?

На начальной стадии становления нашего бизнеса, в 2005 году, основным направлением деятельности ООО «Уралкомпрессор» являлось оказание сервисных услуг по ремонту и обслуживанию компрессоров и сопутствующего оборудования. Важно отметить, что мы сознательно стараемся не заниматься продажами, вступая тем самым в конкурентную борьбу с сотнями однотипных компаний, специализирующихся на сбыте техники. Это решение объясняется очень просто: на сегодняшний день на профильном рынке Челябинска чрезвычайно мало предприятий, предоставляющих услуги качественного сервисного обслуживания компрессорного оборудования и, поэтому наша главная цель — заполнить эту экономическую нишу и помочь клиенту с ремонтом. Очень много внимания мы уделяем налаживанию крепких партнерских отношений с потребителями, что позволяет использовать продажи новых компрессоров не в качестве основного направления бизнеса, а как сопутствующий канал увеличения прибыли. Отмечу, что мы не являемся дочерним предприятием Челябинского Компрессорного Завода. Кроме того, успех ООО «Уралкомпрессор» во многом заключается в грубых ошибках при организации деятельности ЧКЗ. Основное противоречие заключается в том, что главной целью завода является увеличение продаж новой техники. В данном случае предоставляемый нами сервис нужен лишь для решения вопросов гарантийного обслуживания продаваемых изделий.  При этом ремонт существующих компрессоров продлевает срок их эксплуатации, а, значит, уменьшает объемы продаж отделу сбыта ЧКЗ. Таким образом, в некотором роде мы являемся конкурентом челябинского завода.

Считаете ли Вы, что узкая специализация арендных компаний на определённом виде техники является эффективной стратегией развития в кризисных условиях?

Нет, я не согласен с этим утверждением. Напротив, в неблагоприятных кризисных условиях необходимо максимально расширять номенклатуру деятельности. В данном случае, как нельзя лучше подходит поговорка: «Не клади все яйца в одну корзину». Тем не менее, узкая специализация во многом удобна, так как позволяет поднять квалификацию персонала, оптимизировать процессы диспетчирование производства и логистики, а также снизить затраты за счет типовых решений, применения унифицированных материалов и повышения производительности труда.

Для всех без исключения профильных компаний прошедший год был чрезвычайно сложным, а каковы, на ваш взгляд, перспективы российского арендного рынка в 2010 году?

Я смотрю в 2010 год с оптимизмом. Финансовый кризис дал нам уникальную возможность — существенно укрепить свои позиции. Пристально наблюдая за общей ситуации в сегменте компрессорного оборудования в регионе, могу отметить, что на сегодняшний день невидимая рука рынка продолжает активно работать, помогая наиболее сильным и эффективным предприятиям улучшить свои показатели за счёт снижения конкуренции. Более того, я считаю, что кризис во многом способствует налаживанию конструктивного диалога и дополнительному сотрудничеству в новом направлении между вчерашними бизнес соперниками.  Что касается арендного рынка России, то, по моему мнению, в 2010 году он будет демонстрировать умеренный рост, поэтому одним из приоритетных направлений развития ООО «Уралкомпрессор» является активное расширение в данном сегменте.